法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2020/09/15

説得力の６つの要件「明確さ」

結・起・承・転・結で伝えたいことをはじめに明確にする

2020/07/15

話し方を改善し説得力を強化する

適正な型と第三者の頻繁なチェックが話し方を改善する

2019/10/15

駆け引きによる交渉

駆け引きするなら要求の背景・影響を把握し材料を準備する

2019/04/15

相談関係の５つの要件「対等なコミュニケーション」

へりくだった丁寧な話し方では課題解決型営業ができない

2019/01/15

経営課題や戦略情報の使い方

経営課題や戦略はひとつ落とした情報から会話に入る