法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2022/08/15

説得力の６つの要件「具体性」

業務効率、生産性という言葉は意味がわかるけどイメージできない

2022/06/15

リーダーシップの５つの要件「ビジョンの明確化」

営業は顧客と自分の会社をコントロールしビジネス実現へ導く仕事

2022/01/15

相談関係の５つの要件「悩みの共感」②

課題や原因を聞くよりも背景について会話し共感する

2021/10/15

限定質問で顧客の情報を聞き出す

「でしょうか？」でなく限定質問の「ですよね」が会話を雑談にする

2021/04/15

説得力の６つの要件「論理性」

論理性は頭で考えるだけでなく書き出して整理して鍛える