法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2021/10/15

限定質問で顧客の情報を聞き出す

「でしょうか？」でなく限定質問の「ですよね」が会話を雑談にする

2021/04/15

説得力の６つの要件「論理性」

論理性は頭で考えるだけでなく書き出して整理して鍛える

2020/09/15

説得力の６つの要件「明確さ」

結・起・承・転・結で伝えたいことをはじめに明確にする

2020/07/15

話し方を改善し説得力を強化する

適正な型と第三者の頻繁なチェックが話し方を改善する

2019/10/15

駆け引きによる交渉

駆け引きするなら要求の背景・影響を把握し材料を準備する