法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2019/12/15

組織図から顧客を考える

「マーケット別体制」「機能別体制」…組織図から顧客の課題を想像する

2019/09/15

IR資料による顧客の調べ方

顧客を知りたければ、どこに、何が書いてあるかを明確にする

2018/08/15

攻める営業を実現する情報

ニーズ・予算・決裁者…攻めるためには背景にこだわらせる

2018/05/15

顧客を知るには「聞く・調べる・考える」

課題解決型営業・戦略営業は顧客の情報がなければ成り立たない

2018/04/15

経営課題の会話・ヒアリング

関係する身近なネタからはじめる