法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2023/03/15

営業社員のモチベーション②

モチベーションを下げない対策ばかりで上げる対策がない

2023/02/15

営業にとって大切な夢

営業を頑張り成長するための「夢発生の７つの要件」

2022/12/15

「型と継続」で営業を変える

営業は「意識が変われば行動が変わる」でなく「行動が変われば意識が変わる」

2022/11/15

顧客課題を考える方法（潜在課題）

お客さんの潜在課題は商品や技術用語禁止で上位の課題を考える

2022/05/15

仮説思考力を強化する指導

「教える」ではなく間違えても良いので「想像させる、発言させる」