法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2019/02/15

営業の指導はイメージさせる

やることを指示するのではなく、やり方をイメージさせることが大切

2018/11/15

クロージング力強化の第一歩

顧客に購入を判断させるクロージング力とはどのような力なのか？

2018/09/15

クロージング力の強化②

提案の前には状況把握でなくネガティブファクターを洗い出す

2018/08/15

攻める営業を実現する情報

ニーズ・予算・決裁者…攻めるためには背景にこだわらせる

2018/06/15

「主役は営業でなく顧客」が営業の本質

営業とは、商品を売る仕事ではなく、顧客が買うを実現する仕事