法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2022/11/15

顧客課題を考える方法（潜在課題）

お客さんの潜在課題は商品や技術用語禁止で上位の課題を考える

2022/05/15

仮説思考力を強化する指導

「教える」ではなく間違えても良いので「想像させる、発言させる」

2022/03/15

営業強化は中期視点で考える

今期の売上ばかりだと来期以降も苦労する…いつまで経ってもずっと苦労

2022/02/15

成長するための４つの要件

営業は個人の力でする仕事、個人が成長すれば売上も上がる

2021/09/15

営業強化では社内で教育する体制を

“個人の力”で成果を上げる営業の強化は体制や環境よりも教育が大切