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2018/11/15

クロージング力強化の第一歩

顧客に購入を判断させるクロージング力とはどのような力なのか？

2018/09/15

クロージング力の強化②

提案の前には状況把握でなくネガティブファクターを洗い出す

2018/08/15

攻める営業を実現する情報

ニーズ・予算・決裁者…攻めるためには背景にこだわらせる

2018/06/15

「主役は営業でなく顧客」が営業の本質

営業とは、商品を売る仕事ではなく、顧客が買うを実現する仕事

2018/03/15

営業強化の問題点①

営業強化の一番の問題は経験・感性に依存していること