法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2019/02/15

営業の指導はイメージさせる

やることを指示するのではなく、やり方をイメージさせることが大切

2018/11/15

クロージング力強化の第一歩

顧客に購入を判断させるクロージング力とはどのような力なのか？

2018/08/15

攻める営業を実現する情報

ニーズ・予算・決裁者…攻めるためには背景にこだわらせる

2018/03/15

営業強化の問題点①

営業強化の一番の問題は経験・感性に依存していること

2018/02/15

クロージング力の強化①

予算・決裁者・競合・・・理由でなく原因と背景から対策を考える