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今月のアドバイス

2022/07/15

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新規開拓・アプローチ

展示会で見込み顧客を獲得する

多くの顧客に商品紹介より、多くの顧客と課題について会話する

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ヒアリング・ニーズ発掘

営業活動では課題やニーズ、顧客の状況など様々な情報を聞き出すヒアリングが必要です。ここでは、課題やニーズ、様々な情報を聞き出す力、ヒアリング方法についてアドバイスします。

2022/04/15

課題は原因から理解させる

一生懸命に商品のメリットや他社の事例を説明しても理解されない

2021/10/15

限定質問で顧客の情報を聞き出す

「でしょうか？」でなく限定質問の「ですよね」が会話を雑談にする

2020/12/15

初回訪問では戦略やミッションを共有

「はじめての面談だから会社や商品を知ってもらうことが大切」は大きな間違え

2020/06/15

訪問商談とオンライン商談の違い

表情がわかりにくいオンライン商談は顧客を想像して資料を準備

2019/06/15

商品説明の目的は期待の確保

商品を理解させるものでなく課題を聞き出すためのもの

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お知らせ

2022/04/25

「第13回若手社員向け営業セミナー【WEB】」を開催します。（6/15（水））

2022/04/20

「第13回営業改革セミナー【WEB】」を開催します。（6/8（水））

2022/04/18

「第24回新規開拓営業セミナー【WEB】」を開催します。（5/27（金））

2022/04/15

「第37回課題解決型営業セミナー【WEB】」を開催します。（5/25（水））

2022/04/14

「第1回営業戦略セミナー【WEB】」を開催します。（5/18（水））

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