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2021/12/15

強みを理解させる方法②

強みは半分説明して隙を作り、半分突っ込ませて理解させる

2020/12/15

初回訪問では戦略やミッションを共有

「はじめての面談だから会社や商品を知ってもらうことが大切」は大きな間違え

2020/06/15

訪問商談とオンライン商談の違い

表情がわかりにくいオンライン商談は顧客を想像して資料を準備

2019/06/15

商品説明の目的は期待の確保

商品を理解させるものでなく課題を聞き出すためのもの

2018/10/15

実績のアピール

実績そのものではなく、実績の重要性をアピールする