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今月のアドバイス

2022/07/15

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新規開拓・アプローチ

展示会で見込み顧客を獲得する

多くの顧客に商品紹介より、多くの顧客と課題について会話する

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商品説明

商品説明は商品の機能や仕組み以上に顧客の用途や効果（メリット）を理解させることが大切です。ここでは、顧客に合わせて用途や効果を訴求する商品説明についてアドバイスします。

2021/12/15

強みを理解させる方法②

強みは半分説明して隙を作り、半分突っ込ませて理解させる

2020/12/15

初回訪問では戦略やミッションを共有

「はじめての面談だから会社や商品を知ってもらうことが大切」は大きな間違え

2020/06/15

訪問商談とオンライン商談の違い

表情がわかりにくいオンライン商談は顧客を想像して資料を準備

2019/06/15

商品説明の目的は期待の確保

商品を理解させるものでなく課題を聞き出すためのもの

2018/10/15

実績のアピール

実績そのものではなく、実績の重要性をアピールする

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お知らせ

2022/04/25

「第13回若手社員向け営業セミナー【WEB】」を開催します。（6/15（水））

2022/04/20

「第13回営業改革セミナー【WEB】」を開催します。（6/8（水））

2022/04/18

「第24回新規開拓営業セミナー【WEB】」を開催します。（5/27（金））

2022/04/15

「第37回課題解決型営業セミナー【WEB】」を開催します。（5/25（水））

2022/04/14

「第1回営業戦略セミナー【WEB】」を開催します。（5/18（水））

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