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今月のアドバイス
2025年2月15日
顧客に興味を持たせる提案書のタイトル
積極的に検討させる提案書のタイトルは商品ではなくお客さんの課題を書く
最近のアドバイス
2025年1月15日
発展的な顧客との関係
顧客に嫌われないための行動ばかりで なく、好かれるための行動を増やす
2024年11月15日
組織対策を考える方法②
決裁者が誰かを把握するだけでなく背景のMCPPCを把握する
2024年9月15日
顧客情報のタイプと聞き出す方法
顧客情報は質問で”聞く”ではなく仮説の提示か会話で”聞き出す”
2024年12月15日
顧客視点とは想像すること
「自分がお客さんだったら」という想像が課題解決型営業を実現する
2024年10月15日
営業戦略の対策
“自社の視点”の営業進捗でなく”顧客の視点”の失注理由から考える
2024年8月15日
営業戦略を徹底させるマネジメント
経営課題や戦略は聞いただけでは理解しない、自ら考えさせることが大切
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お知らせ
2025/03/01
「営業のアドバイス」リニューアルに伴う一時休止のご報告
2025/01/16
「第28回 営業マネジメントセミナー【WEB】」を開催します。（2/20（木））
2025/01/22
「第3回 営業標準化セミナー【WEB】」を開催します。（3/12（水））
2025/01/14
「第28回 新規開拓営業セミナー【WEB】」を開催します。（2/18（火））
2025/01/20
「第4回 営業教育セミナー【WEB】」を開催します。（3/5（水））
2025/01/10
「第45回 課題解決型営業改革セミナー【WEB】」を開催します。（2/13（木））
