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顧客視点とは想像すること

「自分がお客さんだったら」という想像が課題解決型営業を実現する

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2024/11/15

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組織対策を考える方法②

決裁者が誰かを把握するだけでなく背景のMCPPCを把握する

2024/10/15

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営業戦略の対策

“自社の視点”の営業進捗でなく”顧客の視点”の失注理由から考える

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