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2024/09/15
顧客情報のタイプと聞き出す方法
顧客情報は質問で”聞く”ではなく仮説の提示か会話で”聞き出す”
2024/08/15
営業戦略を徹底させるマネジメント
経営課題や戦略は聞いただけでは理解しない、自ら考えさせることが大切
2024/07/15
競合に勝ち受注できる案件獲得方法
お客さんが課題を言ってくれたら課題の詳細や商品の話でなく理由や背景を聞く
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2024/09/24
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