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今月のアドバイス
  • FREE

2023/09/15

  • ヒアリング・ニーズ発掘
  • 商品説明
  • 新規開拓・アプローチ

新規商談の目的

用件やお客さんの依頼が商品説明でも目的は課題を聞き出すこと

最近のアドバイス

2023/08/15

  • 課題・提案内容想定

顧客を想像する方法

現場の状況や課題は7つの要素をひとつずつ想像する

2023/07/15

  • マネジメント
  • 戦略・戦術・計画

営業計画の役割

営業の計画は計画通りにやるためのものではなく検証・修正するためのもの

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