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2022/01/15

  • コミュニケーション
  • 課題・提案内容想定
  • 顧客との関係

相談関係の5つの要件「悩みの共感」②

課題や原因を聞くよりも背景について会話し共感する

最近のアドバイス

2021/12/15

  • 商品説明

強みを理解させる方法②

強みは半分説明して隙を作り、半分突っ込ませて理解させる

2021/11/15

  • 戦略・戦術・計画
  • 顧客攻略・クロージング

営業における8つの資産

営業には商品力や価格以外に武器になる資産がたくさん隠れている

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