2023年3月15日

営業社員のモチベーション②

モチベーションを下げない対策ばかりで上げる対策がない

2022年12月15日

「型と継続」で営業を変える

営業は「意識が変われば行動が変わる」でなく「行動が変われば意識が変わる」

2021年8月15日

成功体験の共有は間違い

営業の成功体験はやり方の共有でなく「なぜ？」を考えることに価値がある

2020年1月15日

営業の問題点を探す方法

悪い場所を探す情報と原因と問題点を探す情報

2019年2月15日

営業の指導はイメージさせる

やることを指示するのではなく、やり方をイメージさせることが大切

2017年11月15日

無駄やミス、トラブルを減らす方法

毎朝30分と帰る前15分の5W1Hが仕事を楽にする

2017年2月15日

「なぜ？なぜ？」による指導

対策や指導には「なぜ？なぜ？」による原因追及が必要

2017年2月15日

営業会議のプロセス

課題と対策を話し合う会議とは？

2017年1月2日

指導力を強化するための情報共有

営業の指導は全体的な情報の共有と原因の考察から始める