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​プロセス・悩みから探す

戦略・戦術・計画

営業の売上目標達成やPDCA、組織的な営業活動には、適正な戦略や戦術、計画が必要です。ここでは、営業戦略や戦術、計画の目的や意義、策定や管理方法についてアドバイスします。

2024年8月15日

営業戦略を徹底させるマネジメント

経営課題や戦略は聞いただけでは理解しない、自ら考えさせることが大切

2024年10月15日

営業戦略の対策

“自社の視点”の営業進捗でなく”顧客の視点”の失注理由から考える

2023年7月15日

営業計画の役割

営業の計画は計画通りにやるためのものではなく検証・修正するためのもの

2022年3月15日

営業強化は中期視点で考える

今期の売上ばかりだと来期以降も苦労する…いつまで経ってもずっと苦労

2020年4月15日

営業戦略の質を強化する

外出やイベント自粛時の営業戦略は顧客の課題解決プロセス「CNUMA」から

2018年1月15日

売上目標をあきらめない活動

目先の案件にこだわらず過去の財産を活用する

2017年4月15日

売上を上げる営業計画

足りない売上に悩むことが売上目標を達成させる

2017年1月2日

対策や戦略は情報を洗い出して考える

対策や戦略は１枚の紙に情報を書き出すことから始める

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