法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2017/02/15

営業会議のプロセス

課題と対策を話し合う会議とは？

• その他・便利ツール
• マネジメント

2017/01/15

予算を聞き出す

聞き出しにくい情報は仮説をぶつける

• コミュニケーション
• ヒアリング・ニーズ発掘
• 顧客攻略・クロージング

2017/01/13

否定的、苦手な顧客への対応

売る側と買う側の関係を解消し営業しやすい関係を

• コミュニケーション
• ヒアリング・ニーズ発掘
• 商品説明
• 顧客との関係

2017/01/04

コミュニケーションの改善②

オウム返しはコミュニケーションを円滑にする

• コミュニケーション

2017/01/02

指導力を強化するための情報共有

営業の指導は全体的な情報の共有と原因の考察から始める

• マネジメント
• 教育・指導