法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2017/01/02

対策や戦略は情報を洗い出して考える

対策や戦略は１枚の紙に情報を書き出すことから始める

• マネジメント
• 戦略・戦術・計画

2017/01/02

相談関係の５つの要件「悩みの共感」

顧客の悩みや背景の知識と会話が頼られる関係を構築する

• 顧客との関係

2017/01/01

コミュニケーションの改善➀

コミュニケーションの感性はメールで鍛える

• コミュニケーション

2017/01/01

アプローチの切り口

新規顧客へのアプローチは商品紹介でなく顧客の課題を伝える

• 新規開拓・アプローチ

2017/01/01

紹介してもらうためには

自分のためにでなく相手のためにを切り口に

• 新規開拓・アプローチ
• 顧客との関係