法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2020/02/15

クロージング力の強化③

自社を攻略する方法ではなく顧客を攻略する方法を考える

• 教育・指導
• 顧客攻略・クロージング

2020/01/15

営業の問題点を探す方法

悪い場所を探す情報と原因と問題点を探す情報

• マネジメント
• 教育・指導

2019/12/15

組織図から顧客を考える

「マーケット別体制」「機能別体制」…組織図から顧客の課題を想像する

• 課題・提案内容想定
• 顧客知識・情報

2019/11/15

営業の仕事の３つの種類

営業改革では交渉業務、社外業務と考察業務の環境を整える

• 営業概論
• 教育・指導

2019/10/15

駆け引きによる交渉

駆け引きするなら要求の背景・影響を把握し材料を準備する

• コミュニケーション
• 顧客攻略・クロージング