法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2018/05/15

顧客を知るには「聞く・調べる・考える」

課題解決型営業・戦略営業は顧客の情報がなければ成り立たない

• 顧客知識・情報

2018/04/15

経営課題の会話・ヒアリング

関係する身近なネタからはじめる

• コミュニケーション
• ヒアリング・ニーズ発掘
• 顧客知識・情報

2018/03/15

営業強化の問題点①

営業強化の一番の問題は経験・感性に依存していること

• マネジメント
• 営業概論
• 教育・指導

2018/02/15

クロージング力の強化①

予算・決裁者・競合・・・理由でなく原因と背景から対策を考える

• マネジメント
• 教育・指導
• 顧客攻略・クロージング

2018/01/15

売上目標をあきらめない活動

目先の案件にこだわらず過去の財産を活用する

• マネジメント
• 戦略・戦術・計画
• 教育・指導