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2019/04/15
相談関係の５つの要件「対等なコミュニケーション」
へりくだった丁寧な話し方では課題解決型営業ができない
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2017/01/01
仮説提案の入り方
顧客から要求されていない積極的な提案はソフトに入る
仮説提案の目的
仮説の提案は情報収集と課題・ニーズ発掘のためのもの
課題・ニーズ発掘のヒアリング
受注を獲得するための課題を聞き出すためには「顧客課題の背景から聞き出す」
強みを理解させる方法
強みのアピールは課題を理解させることから始める
顧客視点の商品説明
課題解決型営業の商品説明は顧客に合わせて変える
携帯／スマホから 営業のアドバイス eigyou-advice.com
2019/03/22
「2019年 春 課題解決型営業 合同営業研修」を開催します。（6月）
「第27回 課題解決型営業セミナー」を開催します。（4/11（木））
2019/02/20
「第6回 若手社員向け営業セミナー」を開催します。（3/15（金））
2019/02/18
「第16回 営業マネジメントセミナー」を開催します。（3/8（金））
2019/02/17
「第26回 課題解決型営業セミナー」を開催します。（3/6（水））
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