法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2017/01/01

紹介してもらうためには

自分のためにでなく相手のためにを切り口に

• 新規開拓・アプローチ
• 顧客との関係

2017/01/01

営業戦略は顧客ニーズから考える

顕在ニーズと潜在ニーズでは営業戦略が異なる

• 戦略・戦術・計画
• 新規開拓・アプローチ

2017/01/01

提案を促進するためのパンフレット

販売代理店や営業部に提案してもらうためにはパンフレットを改善

• その他・便利ツール
• 代理店営業
• 商品説明
• 提案

2017/01/01

予算を確保させる方法

商品による効果と投資する必要性が予算を確保させる

• 提案
• 顧客攻略・クロージング

2017/01/01

決裁者を説得する提案書の表現

会えない決裁者を説得するためには提案書で伝えたいことをストレートに書く

• 提案
• 顧客攻略・クロージング