法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2021/07/15

新人営業教育の５つのテーマ

新人だからまず商品説明…３年経ったらご案内営業しかできなくなっている

• 教育・指導

2021/06/15

組織対策を考える方法

課長、部長、役員…縦のラインだけでなく幅広く組織を見ると対策がみつかる

• 戦略・戦術・計画
• 顧客攻略・クロージング

2021/05/15

戦略を考えるための３C・SWOT分析

集めた情報を比較できるように想像してもう一歩落とし込む

• 戦略・戦術・計画
• 課題・提案内容想定

2021/04/15

説得力の６つの要件「論理性」

論理性は頭で考えるだけでなく書き出して整理して鍛える

• コミュニケーション
• 提案

2021/03/15

営業部と技術部の連携

営業は顧客視点、技術は技術視点・・・それぞれを促進する体制

• マネジメント
• 営業概論
• 戦略・戦術・計画