法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2024/09/15 NEW

顧客情報のタイプと聞き出す方法

顧客情報は質問で”聞く”ではなく仮説の提示か会話で”聞き出す”

• ヒアリング・ニーズ発掘
• 顧客知識・情報

2024/08/15

営業戦略を徹底させるマネジメント

経営課題や戦略は聞いただけでは理解しない、自ら考えさせることが大切

• マネジメント
• 戦略・戦術・計画

2024/07/15

競合に勝ち受注できる案件獲得方法

お客さんが課題を言ってくれたら課題の詳細や商品の話でなく理由や背景を聞く

• ヒアリング・ニーズ発掘

2024/06/15

新商品の営業は目的にこだわる

今期の売上目標、将来の事業拡大・・・どちらが本当の目的ですか？

• 戦略・戦術・計画
• 新規開拓・アプローチ

2024/05/15

効率的に売上を上げる方法

訪問後の「どうしたら受注を獲得できるか」という策を考えるこだわりが営業を楽にする

• その他・便利ツール
• マネジメント
• 新規開拓・アプローチ