法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2023/09/15 NEW

新規商談の目的

用件やお客さんの依頼が商品説明でも目的は課題を聞き出すこと

• ヒアリング・ニーズ発掘
• 商品説明
• 新規開拓・アプローチ

2023/08/15

顧客を想像する方法

現場の状況や課題は７つの要素をひとつずつ想像する

• 課題・提案内容想定

2023/07/15

営業計画の役割

営業の計画は計画通りにやるためのものではなく検証・修正するためのもの

• マネジメント
• 戦略・戦術・計画

2023/06/15

営業メールの件名とテレアポの用件

DX、SDGs、ソリューション、…旬なキーワードを伝えてもアポイントは獲得できない

• 新規開拓・アプローチ

2023/05/15

受注獲得計画（アカウントプラン）は個別対策を考える

できるかどうか、どうやってやるかを悩むからアカウントプランに価値がある

• 戦略・戦術・計画
• 顧客攻略・クロージング