法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2024/12/15 NEW

顧客視点とは想像すること

「自分がお客さんだったら」という想像が課題解決型営業を実現する

• 営業概論
• 戦略・戦術・計画
• 課題・提案内容想定

2024/11/15 NEW

組織対策を考える方法②

決裁者が誰かを把握するだけでなく背景のMCPPCを把握する

• 戦略・戦術・計画
• 顧客攻略・クロージング

2024/10/15

営業戦略の対策

“自社の視点”の営業進捗でなく”顧客の視点”の失注理由から考える

• マネジメント
• 戦略・戦術・計画

2024/09/15

顧客情報のタイプと聞き出す方法

顧客情報は質問で”聞く”ではなく仮説の提示か会話で”聞き出す”

• ヒアリング・ニーズ発掘
• 顧客知識・情報

2024/08/15

営業戦略を徹底させるマネジメント

経営課題や戦略は聞いただけでは理解しない、自ら考えさせることが大切

• マネジメント
• 戦略・戦術・計画