法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2021/10/15 NEW

限定質問で顧客の情報を聞き出す

「でしょうか？」でなく限定質問の「ですよね」が会話を雑談にする

• コミュニケーション
• ヒアリング・ニーズ発掘

2021/09/15

営業強化では社内で教育する体制を

“個人の力”で成果を上げる営業の強化は体制や環境よりも教育が大切

• 教育・指導

2021/08/15

成功体験の共有は間違い

営業の成功体験はやり方の共有でなく「なぜ？」を考えることに価値がある

• マネジメント
• 教育・指導

2021/07/15

新人営業教育の５つのテーマ

新人だからまず商品説明…３年経ったらご案内営業しかできなくなっている

• 教育・指導

2021/06/15

組織対策を考える方法

課長、部長、役員…縦のラインだけでなく幅広く組織を見ると対策がみつかる

• 戦略・戦術・計画
• 顧客攻略・クロージング