法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2020/06/15 NEW

訪問商談とオンライン商談の違い

表情がわかりにくいオンライン商談は顧客を想像して資料を準備

• ヒアリング・ニーズ発掘
• 商品説明
• 提案

2020/05/15

営業強化の問題点②

目に見える問題でなく営業強化の７つの要件から原因を探し改善する

• マネジメント
• 営業概論
• 戦略・戦術・計画

2020/04/15

営業戦略の質を強化する

外出やイベント自粛時の営業戦略は顧客の課題解決プロセス「PSUMA」から

• 戦略・戦術・計画

2020/03/15

営業社員のモチベーション

営業を頑張る価値は評価でなく身につく力と将来の自分

• その他・便利ツール
• 営業概論
• 教育・指導

2020/02/15

クロージング力の強化③

自社を攻略する方法ではなく顧客を攻略する方法を考える

• 教育・指導
• 顧客攻略・クロージング