法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2020/11/15 NEW

顧客にとっての商品の価値

機能は誰でも一緒、用途と効果は顧客によって変わるもの

• 課題・提案内容想定

2020/10/15

経営課題のCFTフレーム

顧客の経営課題を階層で理解して提案したい現場の課題を考える

• 戦略・戦術・計画
• 課題・提案内容想定

2020/09/15

説得力の６つの要件「明確さ」

結・起・承・転・結で伝えたいことをはじめに明確にする

• コミュニケーション
• 提案

2020/08/15

顧客の経営課題を考える方法①

「どういうこと？」と「なぜ？」で具体的な内容と重要性にこだわる

• 戦略・戦術・計画
• 課題・提案内容想定

2020/07/15

話し方を改善し説得力を強化する

適正な型と第三者の頻繁なチェックが話し方を改善する

• コミュニケーション
• 教育・指導