法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2024/11/15 NEW

組織対策を考える方法②

決裁者が誰かを把握するだけでなく背景のMCPPCを把握する

• 戦略・戦術・計画
• 顧客攻略・クロージング

2024/10/15

営業戦略の対策

“自社の視点”の営業進捗でなく”顧客の視点”の失注理由から考える

• マネジメント
• 戦略・戦術・計画

2024/09/15

顧客情報のタイプと聞き出す方法

顧客情報は質問で”聞く”ではなく仮説の提示か会話で”聞き出す”

• ヒアリング・ニーズ発掘
• 顧客知識・情報

2024/08/15

営業戦略を徹底させるマネジメント

経営課題や戦略は聞いただけでは理解しない、自ら考えさせることが大切

• マネジメント
• 戦略・戦術・計画

2024/07/15

競合に勝ち受注できる案件獲得方法

お客さんが課題を言ってくれたら課題の詳細や商品の話でなく理由や背景を聞く

• ヒアリング・ニーズ発掘