法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2022/11/15 NEW

顧客課題を考える方法（潜在課題）

お客さんの潜在課題は商品や技術用語禁止で上位の課題を考える

• 教育・指導
• 課題・提案内容想定

2022/10/13

営業強化の問題点③

顧客視点のビジネスではトップと現場が一緒に営業強化を考え推進する

• その他・便利ツール
• マネジメント
• 営業概論

2022/09/15

競合に勝てる提案②

はじめのページでお客さんにとっての重要性を意識させ勝てる土壌を作る

• 提案

2022/08/15

説得力の６つの要件「具体性」

業務効率、生産性という言葉は意味がわかるけどイメージできない

• コミュニケーション
• 提案

2022/07/15

展示会で見込み顧客を獲得する

多くの顧客に商品紹介より、多くの顧客と課題について会話する

• その他・便利ツール
• 新規開拓・アプローチ