法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2019/01/15 NEW

経営課題や戦略情報の使い方

経営課題や戦略はひとつ落とした情報から会話に入る

• コミュニケーション
• ヒアリング・ニーズ発掘
• 課題・提案内容想定

2018/12/15

顧客の課題とは？（顕在課題と潜在課題）

今日の営業は潜在課題をターゲットに考える

• 戦略・戦術・計画
• 課題・提案内容想定

2018/12/15

ディスカッションシート

グループディスカッション…みんなの意見で営業力アップ

• その他

2018/12/15

自己改善シート

問題・改善方法・結果を考えながらPDCAで営業力アップ

• その他

2018/11/15

クロージング力強化の第一歩

顧客に購入を判断させるクロージング力とはどのような力なのか？

• マネジメント
• 教育・指導
• 顧客攻略・クロージング