法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2017/03/15

受注時期の調整

今月中に受注をもらう方法は「顧客のために」が王道

• 顧客攻略・クロージング

2017/03/15

代理店営業の３つの要件

第三者に促進するためには「売れる、売りやすい、売ったら儲かる」

• その他・便利ツール
• 代理店営業

2017/02/15

「なぜ？なぜ？」による指導

対策や指導には「なぜ？なぜ？」による原因追及が必要

• マネジメント
• 教育・指導

2017/02/15

営業会議のプロセス

課題と対策を話し合う会議とは？

• その他・便利ツール
• マネジメント

2017/01/15

予算を聞き出す

聞き出しにくい情報は仮説をぶつける

• コミュニケーション
• ヒアリング・ニーズ発掘
• 顧客攻略・クロージング