法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2020/04/15

営業戦略の質を強化する

外出やイベント自粛時の営業戦略は顧客の課題解決プロセス「CNUMA」から

• 戦略・戦術・計画

2020/03/15

営業社員のモチベーション

営業を頑張る価値は評価でなく身につく力と将来の自分

• その他・便利ツール
• 営業概論
• 教育・指導

2020/02/15

クロージング力の強化③

自社を攻略する方法ではなく顧客を攻略する方法を考える

• 教育・指導
• 顧客攻略・クロージング

2020/01/15

営業の問題点を探す方法

悪い場所を探す情報と原因と問題点を探す情報

• マネジメント
• 教育・指導

2019/12/15

組織図から顧客を考える

「マーケット別体制」「機能別体制」…組織図から顧客の課題を想像する

• 課題・提案内容想定
• 顧客知識・情報