法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2019/11/15

営業の仕事の３つの種類

営業改革では交渉業務、社外業務と考察業務の環境を整える

• 営業概論
• 教育・指導

2019/10/15

駆け引きによる交渉

駆け引きするなら要求の背景・影響を把握し材料を準備する

• コミュニケーション
• 顧客攻略・クロージング

2019/09/15

IR資料による顧客の調べ方

顧客を知りたければ、どこに、何が書いてあるかを明確にする

• 教育・指導
• 顧客知識・情報

2019/08/15

営業として大切な人間関係

働き方改革と売上向上を実現するなら顧客との関係を大切に

• 教育・指導
• 顧客との関係

2019/07/15

アプローチできる人とすべき人

「商品紹介や情報交換したい」ではアプローチすべき人に会えない

• 新規開拓・アプローチ