法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2018/11/15

クロージング力強化の第一歩

顧客に購入を判断させるクロージング力とはどのような力なのか？

• マネジメント
• 教育・指導
• 顧客攻略・クロージング

2018/10/15

実績のアピール

実績そのものではなく、実績の重要性をアピールする

• 商品説明
• 提案

2018/09/15

クロージング力の強化②

提案の前には状況把握でなくネガティブファクターを洗い出す

• 戦略・戦術・計画
• 教育・指導
• 顧客攻略・クロージング

2018/08/15

攻める営業を実現する情報

ニーズ・予算・決裁者…攻めるためには背景にこだわらせる

• ヒアリング・ニーズ発掘
• 教育・指導
• 顧客攻略・クロージング
• 顧客知識・情報

2018/07/16

顧客に検討させる提案書

検討させるためには解決策でなく課題を理解させる提案書

• 提案