法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2022/05/15

仮説思考力を強化する指導

「教える」ではなく間違えても良いので「想像させる、発言させる」

• 教育・指導
• 課題・提案内容想定

2022/04/15

課題は原因から理解させる

一生懸命に商品のメリットや他社の事例を説明しても理解されない

• ヒアリング・ニーズ発掘
• 提案

2022/03/15

営業強化は中期視点で考える

今期の売上ばかりだと来期以降も苦労する…いつまで経ってもずっと苦労

• マネジメント
• 戦略・戦術・計画
• 教育・指導

2022/02/15

成長するための４つの要件

営業は個人の力でする仕事、個人が成長すれば売上も上がる

• その他・便利ツール
• 教育・指導

2022/01/15

相談関係の５つの要件「悩みの共感」②

課題や原因を聞くよりも背景について会話し共感する

• コミュニケーション
• 課題・提案内容想定
• 顧客との関係