法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2018/01/15

売上目標をあきらめない活動

目先の案件にこだわらず過去の財産を活用する

• マネジメント
• 戦略・戦術・計画
• 教育・指導

2017/12/15

トラブルの対応方法①

感情の共有が対立関係を解消し受け入れてもらえる状況を作る

• その他・便利ツール
• コミュニケーション
• 顧客との関係

2017/11/15

無駄やミス、トラブルを減らす方法

毎朝30分と帰る前15分の5W1Hが仕事を楽にする

• その他・便利ツール
• マネジメント
• 教育・指導

2017/10/15

会いたいと思ってもらえる関係

「定期的に訪問して関係を作る」は間違い…顧客との関係は1回目に作る

• 新規開拓・アプローチ
• 顧客との関係

2017/09/15

競合に勝てる提案

競合との勝負は提案前の情報収集で勝つ

• ヒアリング・ニーズ発掘
• 提案
• 顧客攻略・クロージング