法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2024/07/15

競合に勝ち受注できる案件獲得方法

お客さんが課題を言ってくれたら課題の詳細や商品の話でなく理由や背景を聞く

• ヒアリング・ニーズ発掘

2024/06/15

新商品の営業は目的にこだわる

今期の売上目標、将来の事業拡大・・・どちらが本当の目的ですか？

• 戦略・戦術・計画
• 新規開拓・アプローチ

2024/05/15

効率的に売上を上げる方法

訪問後の「どうしたら受注を獲得できるか」という策を考えるこだわりが営業を楽にする

• その他・便利ツール
• マネジメント
• 新規開拓・アプローチ

2024/04/15

受け身体質を改善する提案書

自ら課題と解決策を考え提案させることで積極的な営業へ変革する

• 提案
• 教育・指導

2024/03/15

営業の役割

顧客と自分の会社の双方をコントロールし双方の満足を実現すること

• 営業概論