法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2020/08/15

顧客の経営課題を考える方法①

「どういうこと？」と「なぜ？」で具体的な内容と重要性にこだわる

• 戦略・戦術・計画
• 課題・提案内容想定

2020/07/15

話し方を改善し説得力を強化する

適正な型と第三者の頻繁なチェックが話し方を改善する

• コミュニケーション
• 教育・指導

2020/06/15

訪問商談とオンライン商談の違い

表情がわかりにくいオンライン商談は顧客を想像して資料を準備

• ヒアリング・ニーズ発掘
• 商品説明
• 提案

2020/05/15

営業強化の問題点②

目に見える問題でなく営業強化の７つの要件から原因を探し改善する

• マネジメント
• 営業概論
• 戦略・戦術・計画

2020/04/15

営業戦略の質を強化する

外出やイベント自粛時の営業戦略は顧客の課題解決プロセス「PSUMA」から

• 戦略・戦術・計画