法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2023/06/15

営業メールの件名とテレアポの用件

DX、SDGs、ソリューション、…旬なキーワードを伝えてもアポイントは獲得できない

• 新規開拓・アプローチ

2023/05/15

受注獲得計画（アカウントプラン）は個別対策を考える

できるかどうか、どうやってやるかを悩むからアカウントプランに価値がある

• 戦略・戦術・計画
• 顧客攻略・クロージング

2023/04/15

市場環境のTCN

経営課題を考えるなら業界、競合、需要の３つの情報を収集する

• 課題・提案内容想定
• 顧客知識・情報

2023/03/15

営業社員のモチベーション②

モチベーションを下げない対策ばかりで上げる対策がない

• マネジメント
• 教育・指導

2023/02/15

営業にとって大切な夢

営業を頑張り成長するための「夢発生の７つの要件」

• 教育・指導