法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2018/09/15

クロージング力の強化②

提案の前には状況把握でなくネガティブファクターを洗い出す

• 戦略・戦術・計画
• 教育・指導
• 顧客攻略・クロージング

2018/08/15

攻める営業を実現する情報

ニーズ・予算・決裁者…攻めるためには背景にこだわらせる

• ヒアリング・ニーズ発掘
• マネジメント
• 教育・指導
• 顧客攻略・クロージング

2018/07/16

顧客に検討させる提案書

検討させるためには解決策でなく課題を理解させる提案書

• 提案

2018/06/15

「主役は営業でなく顧客」が営業の本質

営業とは、商品を売る仕事ではなく、顧客が買うを実現する仕事

• 営業概論
• 教育・指導

2018/05/15

顧客を知るには「聞く」「調べる」「考える」

課題解決型営業・戦略営業は顧客の情報がなければ成り立たない

• 顧客知識・情報