法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2021/01/15

決裁者に興味を持たせる方法

一般的なお偉いさんでなく、個人の立場から重視していることを考える

• 顧客攻略・クロージング

2020/12/15

初回訪問では戦略やミッションを共有

「はじめての面談だから会社や商品を知ってもらうことが大切」は大きな間違え

• ヒアリング・ニーズ発掘
• 商品説明
• 新規開拓・アプローチ

2020/11/15

顧客にとっての商品の価値

機能は誰でも一緒、用途と効果は顧客によって変わるもの

• 課題・提案内容想定

2020/10/15

経営課題のCFTフレーム

顧客の経営課題を階層で理解して提案したい現場の課題を考える

• 戦略・戦術・計画
• 課題・提案内容想定

2020/09/15

説得力の６つの要件「明確さ」

結・起・承・転・結で伝えたいことをはじめに明確にする

• コミュニケーション
• 提案