法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2024/01/15

フォロー訪問のアポイント獲得方法

商品紹介や情報交換でなく前の訪問で聞いたお客さんの課題を伝える

• 新規開拓・アプローチ

2023/12/15

営業強化の問題点④

営業の９つの特性に関する障壁を解消しないと営業強化は進まない

• 営業概論
• 戦略・戦術・計画
• 教育・指導

2023/11/15

会社説明は価値を伝える

強みは何か？お客さんにとって役に立つか？どのように伝えるか？の３段階で考える

• 商品説明

2023/10/15

コスト・人員・工数削減の伝え方

「どのような削減か？」と「削減して実現することは？」の２つを考え具体的に伝える

• 商品説明
• 提案

2023/09/15

新規商談の目的

用件やお客さんの依頼が商品説明でも目的は課題を聞き出すこと

• ヒアリング・ニーズ発掘
• 商品説明
• 新規開拓・アプローチ