法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2019/03/15

戦略営業は課題の想定から

受注獲得計画（アカウントプラン）は課題がわからなければ考えられない

• 戦略・戦術・計画
• 顧客攻略・クロージング

2019/02/15

営業の指導はイメージさせる

やることを指示するのではなく、やり方をイメージさせることが大切

• マネジメント
• 教育・指導

2019/02/15

【便利ツール】チーム別促進計画シート

チームや部下の課題に合わせて計画的に読ませ効率的に営業力アップ

• その他・便利ツール

2019/01/15

経営課題や戦略情報の使い方

経営課題や戦略はひとつ落とした情報から会話に入る

• コミュニケーション
• ヒアリング・ニーズ発掘
• 課題・提案内容想定

2018/12/15

顧客の課題とは？（顕在課題と潜在課題）

今日の営業は潜在課題をターゲットに考える

• 戦略・戦術・計画
• 課題・提案内容想定