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2024/05/15
効率的に売上を上げる方法
訪問後の「どうしたら受注を獲得できるか」という策を考えるこだわりが営業を楽にする
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2017/01/01
決裁者を説得する提案書の表現
会えない決裁者を説得するためには提案書で伝えたいことをストレートに書く
仮説提案の入り方
顧客から要求されていない積極的な提案はソフトに入る
仮説提案の目的
仮説の提案は情報収集と課題・ニーズ発掘のためのもの
課題・ニーズ発掘のヒアリング
受注を獲得するための課題を聞き出すためには「顧客課題の背景から聞き出す」
強みを理解させる方法①
強みのアピールは課題を理解させることから始める
携帯/スマホから 営業のアドバイス eigyou-advice.com
2024/04/15
「第27回 営業マネジメントセミナー【WEB】」を開催します。(6/4(火))
2024/04/09
「第43回 課題解決型営業セミナー【WEB】」を開催します。(5/29(水))
2024/04/08
「第27回 新規開拓営業セミナー【WEB】」を開催します。(5/22(水))
2024/04/06
「第19回 営業改革セミナー【WEB】」を開催します。(5/15(水))
2024/02/13
「第1回 営業教育セミナー【WEB】」を開催します。(3/6(水))
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