法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2017/01/01

コミュニケーションの改善➀

コミュニケーションの感性はメールで鍛える

• コミュニケーション

2017/01/01

アプローチの切り口

新規顧客へのアプローチは商品紹介でなく顧客の課題を伝える

• 新規開拓・アプローチ

2017/01/01

紹介してもらうためには

自分のためにでなく相手のためにを切り口に

• 新規開拓・アプローチ
• 顧客との関係

2017/01/01

営業戦略は顧客ニーズから考える

顕在ニーズと潜在ニーズでは営業戦略が異なる

• 戦略・戦術・計画
• 新規開拓・アプローチ

2017/01/01

提案を促進するためのパンフレット

販売代理店や営業部に提案してもらうためにはパンフレットを改善

• その他・便利ツール
• 代理店営業
• 商品説明
• 提案