法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2017/01/01

予算を確保させる方法

商品による効果と投資する必要性が予算を確保させる

• 提案
• 顧客攻略・クロージング

2017/01/01

決裁者を説得する提案書の表現

会えない決裁者を説得するためには提案書で伝えたいことをストレートに書く

• 提案
• 顧客攻略・クロージング

2017/01/01

仮説提案の入り方

顧客から要求されていない積極的な提案はソフトに入る

• コミュニケーション
• 提案

2017/01/01

仮説提案の目的

仮説の提案は情報収集と課題・ニーズ発掘のためのもの

• ヒアリング・ニーズ発掘
• 提案

2017/01/01

課題・ニーズ発掘のヒアリング

受注を獲得するための課題を聞き出すためには「顧客課題の背景から聞き出す」

• ヒアリング・ニーズ発掘