法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2023/08/15

顧客を想像する方法

現場の状況や課題は７つの要素をひとつずつ想像する

• 課題・提案内容想定

2023/07/15

営業計画の役割

営業の計画は計画通りにやるためのものではなく検証・修正するためのもの

• マネジメント
• 戦略・戦術・計画

2023/06/15

営業メールの件名とテレアポの用件

DX、SDGs、ソリューション、…旬なキーワードを伝えてもアポイントは獲得できない

• 新規開拓・アプローチ

2023/05/15

受注獲得計画（アカウントプラン）は個別対策を考える

できるかどうか、どうやってやるかを悩むからアカウントプランに価値がある

• 戦略・戦術・計画
• 顧客攻略・クロージング

2023/04/15

市場環境のTCN

経営課題を考えるなら業界、競合、需要の３つの情報を収集する

• 課題・提案内容想定
• 顧客知識・情報