法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2023/03/15

営業社員のモチベーション②

モチベーションを下げない対策ばかりで上げる対策がない

• マネジメント
• 教育・指導

2023/02/15

営業にとって大切な夢

営業を頑張り成長するための「夢発生の７つの要件」

• 教育・指導

2023/01/15

相談関係の５つの要件「自分なりの意見」

ちょっと間違えている自分なりの意見が課題と解決策の議論を盛り上げる

• コミュニケーション
• 顧客との関係

2022/12/15

「型と継続」で営業を変える

営業は「意識が変われば行動が変わる」でなく「行動が変われば意識が変わる」

• マネジメント
• 教育・指導

2022/11/15

顧客課題を考える方法（潜在課題）

お客さんの潜在課題は商品や技術用語禁止で上位の課題を考える

• 教育・指導
• 課題・提案内容想定