法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2020/11/15

顧客にとっての商品の価値

機能は誰でも一緒、用途と効果は顧客によって変わるもの

2020/10/15

経営課題のCFTフレーム

顧客の経営課題を階層で理解して提案したい現場の課題を考える

2020/08/15

顧客の経営課題を考える方法①

「どういうこと？」と「なぜ？」で具体的な内容と重要性にこだわる

2019/12/15

組織図から顧客を考える

「マーケット別体制」「機能別体制」…組織図から顧客の課題を想像する

2019/01/15

経営課題や戦略情報の使い方

経営課題や戦略はひとつ落とした情報から会話に入る