法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2022/05/15

仮説思考力を強化する指導

「教える」ではなく間違えても良いので「想像させる、発言させる」

2022/01/15

相談関係の５つの要件「悩みの共感」②

課題や原因を聞くよりも背景について会話し共感する

2021/05/15

戦略を考えるための３C・SWOT分析

集めた情報を比較できるように想像してもう一歩落とし込む

2020/11/15

顧客にとっての商品の価値

機能は誰でも一緒、用途と効果は顧客によって変わるもの

2020/10/15

経営課題のCFTフレーム

顧客の経営課題を階層で理解して提案したい現場の課題を考える