法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2022/07/15

展示会で見込み顧客を獲得する

多くの顧客に商品紹介より、多くの顧客と課題について会話する

2020/12/15

初回訪問では戦略やミッションを共有

「はじめての面談だから会社や商品を知ってもらうことが大切」は大きな間違え

2019/07/15

アプローチできる人とすべき人

「商品紹介や情報交換したい」ではアプローチすべき人に会えない

2017/10/15

会いたいと思ってもらえる関係

「定期的に訪問して関係を作る」は間違い…顧客との関係は1回目に作る

2017/01/01

アプローチの切り口

新規顧客へのアプローチは商品紹介でなく顧客の課題を伝える