法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2018/11/15

クロージング力強化の第一歩

顧客に購入を判断させるクロージング力とはどのような力なのか？

2018/09/15

クロージング力の強化②

提案の前には状況把握でなくネガティブファクターを洗い出す

2018/08/15

攻める営業を実現する情報

ニーズ・予算・決裁者…攻めるためには背景にこだわらせる

2018/02/15

クロージング力の強化①

予算・決裁者・競合・・・理由でなく原因と背景から対策を考える

2017/09/15

競合に勝てる提案

競合との勝負は提案前の情報収集で勝つ