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2024/11/15

組織対策を考える方法②

決裁者が誰かを把握するだけでなく背景のMCPPCを把握する

2023/05/15

受注獲得計画（アカウントプラン）は個別対策を考える

できるかどうか、どうやってやるかを悩むからアカウントプランに価値がある

2021/11/15

営業における８つの資産

営業には商品力や価格以外に武器になる資産がたくさん隠れている

2021/06/15

組織対策を考える方法

課長、部長、役員…縦のラインだけでなく幅広く組織を見ると対策がみつかる

2021/01/15

決裁者に興味を持たせる方法

一般的なお偉いさんでなく、個人の立場から重視していることを考える