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2023/07/15

営業計画の役割

営業の計画は計画通りにやるためのものではなく検証・修正するためのもの

2023/05/15

受注獲得計画（アカウントプラン）は個別対策を考える

できるかどうか、どうやってやるかを悩むからアカウントプランに価値がある

2022/03/15

営業強化は中期視点で考える

今期の売上ばかりだと来期以降も苦労する…いつまで経ってもずっと苦労

2021/11/15

営業における８つの資産

営業には商品力や価格以外に武器になる資産がたくさん隠れている

2021/06/15

組織対策を考える方法

課長、部長、役員…縦のラインだけでなく幅広く組織を見ると対策がみつかる