法人営業のノウハウ・テクニックを提供する営業ポータルパーソナル

2023/11/15

会社説明は価値を伝える

強みは何か？お客さんにとって役に立つか？どのように伝えるか？の３段階で考える

2023/10/15

コスト・人員・工数削減の伝え方

「どのような削減か？」と「削減して実現することは？」の２つを考え具体的に伝える

2023/09/15

新規商談の目的

用件やお客さんの依頼が商品説明でも目的は課題を聞き出すこと

2021/12/15

強みを理解させる方法②

強みは半分説明して隙を作り、半分突っ込ませて理解させる

2020/12/15

初回訪問では戦略やミッションを共有

「はじめての面談だから会社や商品を知ってもらうことが大切」は大きな間違え