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今月のアドバイス

2024/11/15

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戦略・戦術・計画
顧客攻略・クロージング

組織対策を考える方法②

決裁者が誰かを把握するだけでなく背景のMCPPCを把握する

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ヒアリング・ニーズ発掘

営業活動では課題やニーズ、顧客の状況など様々な情報を聞き出すヒアリングが必要です。ここでは、課題やニーズ、様々な情報を聞き出す力、ヒアリング方法についてアドバイスします。

2024/09/15

顧客情報のタイプと聞き出す方法

顧客情報は質問で”聞く”ではなく仮説の提示か会話で”聞き出す”

2024/07/15

競合に勝ち受注できる案件獲得方法

お客さんが課題を言ってくれたら課題の詳細や商品の話でなく理由や背景を聞く

2023/09/15

新規商談の目的

用件やお客さんの依頼が商品説明でも目的は課題を聞き出すこと

2022/04/15

課題は原因から理解させる

一生懸命に商品のメリットや他社の事例を説明しても理解されない

2021/10/15

限定質問で顧客の情報を聞き出す

「でしょうか？」でなく限定質問の「ですよね」が会話を雑談にする

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お知らせ

2024/09/24

「第2回営業標準化セミナー【WEB】」を開催します。（11/6（水））

2024/09/17

「第3回営業教育セミナー【WEB】」を開催します。（10/29（火））

2024/09/13

「第30回顧客攻略（戦略営業）セミナー【WEB】」を開催します。（10/23（水））

2024/09/11

「第44回課題解決型営業改革セミナー【WEB】」を開催します。（10/17（木））

2024/09/09

「第20回営業改革セミナー【WEB】」を開催します。（10/9（水））

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